上海某醫療器械有限公司
培訓地點:上海 時間:2023年2月上旬
客戶公司最近一直在招募新的銷售人員,連續安排了幾次銷售技巧的課程,希望可以提升銷售主管的管理和輔導能力,業務人員要在工作中提升他們的工作表現,必須靠主管的輔導能力將他們在課堂上所學的銷售技巧落實,所以在開年就安排了這麼一次培訓,希望可以在2023年繼續保持業績的高增長的態勢,並學會如何在工作中輔導業務人員提升銷售能力,並學習輔導的邏輯,幫助下屬形成一種遇到問題自我找到解決方法的能力。
根據客戶的需求,經過前期的溝通,我司專業的顧問建議這些地區經理學習輔導下屬的方法和流程,並會應用在日常的管理工作中,通過課後的作業,分析現有的銷售團隊的業務成熟度和受教度,制定符合團隊的輔導時間安排和輔導計畫,並確定日常的輔導數量和類型。
培訓過程中的觀察
1, 同學們2天全情投入,工作繁忙無法抵擋他們的學習熱情,對於他們而言,之前的管理輔導更多的是說教式和直接點撥,通過輔導的學習,意識到在工作中需要養成讓員工自己思考解決問題的習慣,並通過2天8輪的演練,初步掌握了在業務陪訪中的角色轉變。
2,公司有非常好的學習文化和認真 樂觀的工作態度,也是保證公司業務成長的關鍵。
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