實地拜訪帶教技巧培訓

會議室，來自公司全國各地的銷售主管們濟濟一堂，對輔導下屬的能力做培訓，之前他們在帶下屬的過程中傾向於用傳統的說教命令的方式，比較的直白，銷售主管感覺非常的辛苦，銷售員工的成長也比較的慢，今年公司將提升主管的輔導能力定義為培訓項目來進行，從前期的人員選定，實地拜訪帶教技巧課程的實施，到後期選擇部分同學進行帶教技巧的 現實工作運用層面的考察，和其他同學的課後練習 主管陪伴，我公司參與了整個項目的設計，2天的培訓讓學員收益多多，他們的反饋如下：
學會了科學的拜訪輔導的時間分配，拜訪前中後
如何計劃高效的實地拜訪流程，
平衡，指導與效率的關系，輔導的時間比率
時間效率分配，拜輔導（實地）
策略性輔導，引導員工思考並找出解決方案
輔導人員的實地和遠距離的輔導溝通；時間的安排
拜訪時間頻率規劃，可以延伸到經銷商管理
給業務代表自己做解決方案的建議，評估時光給予肯定，並讓其自己反思，尋求改進方案

                                                                                                               渠道管理培訓課後紀實