會議室,來自公司全國各地的銷售主管們濟濟一堂,對輔導下屬的能力做培訓,之前他們在帶下屬的過程中傾向於用傳統的說教命令的方式,比較的直白,銷售主管感覺非常的辛苦,銷售員工的成長也比較的慢,今年公司將提升主管的輔導能力定義為培訓項目來進行,從前期的人員選定,實地拜訪帶教技巧課程的實施,到後期選擇部分同學進行帶教技巧的 現實工作運用層面的考察,和其他同學的課後練習 主管陪伴,我公司參與了整個項目的設計,2天的培訓讓學員收益多多,他們的反饋如下:
學會了科學的拜訪輔導的時間分配,拜訪前中後
如何計劃高效的實地拜訪流程,
平衡,指導與效率的關系,輔導的時間比率
時間效率分配,拜輔導(實地)
策略性輔導,引導員工思考並找出解決方案
輔導人員的實地和遠距離的輔導溝通;時間的安排
拜訪時間頻率規劃,可以延伸到經銷商管理
給業務代表自己做解決方案的建議,評估時光給予肯定,並讓其自己反思,尋求改進方案
渠道管理培訓課後紀實