實地拜訪輔導和遠距離銷售輔導培訓紀實

上海某醫療器械有限公司

培訓地點：上海 時間：2023年2月上旬

客戶公司最近一直在招募新的銷售人員，連續安排了幾次銷售技巧的課程，希望可以提升銷售主管的管理和輔導能力，業務人員要在工作中提升他們的工作表現，必須靠主管的輔導能力將他們在課堂上所學的銷售技巧落實，所以在開年就安排了這麼一次培訓，希望可以在2023年繼續保持業績的高增長的態勢，並學會如何在工作中輔導業務人員提升銷售能力，並學習輔導的邏輯，幫助下屬形成一種遇到問題自我找到解決方法的能力。

根據客戶的需求，經過前期的溝通，我司專業的顧問建議這些地區經理學習輔導下屬的方法和流程，並會應用在日常的管理工作中，通過課後的作業，分析現有的銷售團隊的業務成熟度和受教度，制定符合團隊的輔導時間安排和輔導計畫，並確定日常的輔導數量和類型。

培訓過程中的觀察

1,   同學們2天全情投入,工作繁忙無法抵擋他們的學習熱情，對於他們而言，之前的管理輔導更多的是說教式和直接點撥，通過輔導的學習，意識到在工作中需要養成讓員工自己思考解決問題的習慣，並通過2天8輪的演練，初步掌握了在業務陪訪中的角色轉變。

2，公司有非常好的學習文化和認真 樂觀的工作態度，也是保證公司業務成長的關鍵。

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