樊登讀書
《To B端客戶銷售能力提升》
培訓日期:2022年8月, 培訓地點:三亞
培訓講師:戴老師
學員人數:300+人
本次培訓課程,是樊登讀書To C往To B業務轉型非常重要的開端,是提升樊登讀書管道To B銷售能力,打開To B銷售格局思維,梳理市場區域概念。掌握To C和To B內在聯繫和區別,學會To B銷售方式和重要技巧。幫助樊登讀書三百多頭部管道人員提高銷售業績。
課程中,戴老師穿梭9個分會場,解答學員各種疑問,提供客戶開拓與管理框架以及重點客戶帥選原理工具,讓每個分會場學員分組討論To B關鍵人員採購流程路徑分析,每組組長進行實際案例演練,由指定學員上臺進行講解分享,其他組學員進行補充、講師進行綜合點評。學員覺得學以致用,非常實戰。
在一天半的課程中,互動發言從一開始的拘謹轉化到後來的主動,希望全體學員能結合自身專案,深刻領會To B銷售的不同,深度挖掘企業的銷售機會,瞭解並引導客戶需求與樊登讀書產品結合,開創出一條新的樊登讀書路徑。
課程結束後,學員覺得意猶未盡,內容非常有啟發,遲遲不願離開,紛紛與戴老師合影。同時,也感謝樊登讀書其他工作人員的支持!