客戶端多層級銷售

（1天）

課程目標

☆  本課程設計的目的是幫助專業銷售人員，在客戶組織內部做各個階層的滲透，建立關係和達成銷售目標。

☆  策略性多層級銷售的關鍵議題：

·      明確決策者、批准者、影響者、守門人、和未來之星。

·      建立多層級銷售地圖來明確機會和危險地帶。

·      十種多層級銷售戰術

·      發展和執行多層級銷售的行動計畫。

 

模組/主題

☆  明確客戶的決策者和影響者

☆  建立和執行多層級銷售的行動計畫

☆  處理複雜客戶的戰術

☆  接近關鍵決策者

☆  多層級銷售戰術模擬

☆  應用策略多層級銷售在自己的客戶

☆  “如果...怎麼辦？”小組討論在展示和量化附加價值利益是的，潛在困難和挑戰

 

學習方式

☆  定制化的研究個案

☆  定制化的角色扮演

☆  小組討論

☆  學員應用所學的策略和工具在自己的客戶上

☆  行動計畫練習、簡報、和回饋

 

課程時間

☆  1 天

 

課程組成

☆  課前作業

☆  學員手冊

☆  策略多層級銷售的工具箱

 

課程總結

☆  一個實用和技術性的方式，來策略性地滲透客戶，擴張接觸面，和不同層級建立關係