責任區域的路線規劃與時間管理

課程目標

☆  本課程的目的在於提升銷售人員和銷售主管在管理責任區域的三個面向：優化路線、建立拜訪頻率（依據 ROI 的計算）、及時間管理。

 

課程收益

☆  依照邏輯地依次計畫和執行合適的區域管理，按照現有客戶和未來客戶的潛力來安排拜訪。期能達到高效率的責任區域的拜訪規劃，達到時間管理的目的。

 

課程大綱

☆  區域管理模擬

☆  區域路線風格

☆  依照投資報酬率來規劃銷售拜訪

☆  十個實際的時間管理技巧

☆  課程總結

 

課程長度：

☆  4 - 7 小時

 

培訓方式

☆  課前任務

☆  學員手冊

☆  區域計畫工具包

 

學員對象

☆  銷售人員，銷售經理

 

通常客戶會遇到的問題整理

 

☆  時間安排很亂

☆  負責區域很大（全國幾個省、全省），客戶數量多

☆ 每天要拜訪好多客戶（3個以上），區域很分散。

☆  負責的區域，交通是個很大的問題，通常一天最多只能安排2-3個

☆  拜訪客戶時間好像與客戶重要性無關