專業團隊銷售（1天）

課程目標

本課程能夠成功組織公司內部的支撐單位，以能夠成功地執行團隊銷售的策略。本課程是透過多年优秀績效主管和工廠的調研，整合他們的經驗和實踐後，提供豐富的團隊銷售的戰術和工具。

 

課程內容介紹

☆  團隊銷售的機會經過投資報酬率的分析後，計畫和編織一個團隊銷售策略。

☆  建立和指揮團隊銷售策略 - 制定目標、角色、團隊銷售行動計畫。

☆  判讀出客戶決策者的機會，期待危機的發生，和優化結果。

☆  計畫有效的團隊銷售簡報。

 

模組

☆  介紹和定義團隊銷售

☆  明確團隊銷售機會

☆  判讀出客戶決策者/優化團隊銷售動態

☆  計畫和成功執行團隊銷售拜訪

☆  練習和應用

 

學習方式

☆  定制化的研究個案

☆  定制化的角色扮演

☆  小組討論

☆  學員應用所學的策略和工具在自己的客戶上

☆  行動計畫練習、簡報、和回饋

 

課程時間

☆  1 - 2 天，依照學員的需要和經驗

 

其他的定制

☆  可以增加銷售策略的計畫或整合到完整的客戶管理計畫

 

課程組成

☆  課前作業

☆  學員手冊

☆  團隊銷售的工具箱

 

課程總結

☆  一個實用，一步一步的建立團隊銷售的行動計畫，專注於協調內部銷售團隊和客戶組織