顧問式銷售（1天）

課程目標：

☆  顧問式銷售是對客戶現有的或者潛在的業務機會進行深入分析，目的是：

·      確定合适的解決方案

·      從客戶的角度為解決方案創造價值

·      幫助客戶在滿足您和客戶雙方利益的前提下利用這個機會

☆  顧問式銷售已經超越了銷售的通常的界限，通過和您的客戶建立夥伴關係來發現需求和機會。

 

課程要點：

單元一: 顧問式銷售的介紹和定義

單元二: 識別機會

單元三: 建立認同並獲得允許

單元四: 進行分析並確定解決方案

單元五: 確定解決方案的價值

單元六: 測試解決方案

單元七: 銷售和實施解決方案

單元八: 總結

 

學習方式：

☆  小組討論

☆  案例學習

☆  頭腦風暴

 

適合學員：

☆  資深銷售人員，大客戶經理，銷售經理

 

課程長度：

☆  1天