招聘和篩選銷售明星（1天）

課程概述：

☆  本課程的目的是銷售經理透過目標建立、績效條件和流程的架構，發展在招募、過濾、面試、選擇銷售人員方面的技巧。這個課程側重於計畫和麵試的詢問技巧。

☆  招聘和篩選銷售明星有五個關鍵點：

·      使用多樣化的招募途徑

·      分析建立和電話過濾候選人

·      計畫深度的面試

·      執行基於行為模式的面試

·      執行“明星”的選擇

 

課程大綱：

☆  介紹

☆  招募來源

☆  過濾

☆  分析簡歷

☆  計畫深度面試

☆  執行專業面試

☆  做決定和聘顧

 

學習方式

☆  個案研究

☆  角色扮演

☆  小組討論

☆  小組和個人練習

 

課程時間

☆  1 天

 

課程組成

☆  學員手冊

☆  課前作業

☆  計畫和麵試工具

 

課程總結

☆  按照步驟，實用的流程來計畫和執行招募明星銷售人員