價值導向銷售（1天）

課程目標

☆  提供策略，技巧，架構和工具幫助您自信地，成功地銷售價值，並獲取利益

☆  克服銷售價值的挑戰

 

課程內容簡介

☆  以下是價值導向銷售的一些重要觀念：

·      價值導向銷售將幫助您和您的公司在競爭中獲得優勢，並因此建立客戶忠誠，維持和增加生意，最後幫助您獲得更好的利潤。

·      從本質上說，銷售價值就是展示並證明您如何為客戶的生意帶來正面的可以衡量的影響。

·      在為您的客戶提供產品，服務和解決方案時，您經常主張客戶在生意方式上進行改變。通常，客戶一定會衡量根據您的建議和方案進行改變而帶來的利益和風險。用您的產品、服務和解決方案為客戶提供正面的、可以量化的利益，價值導向銷售是幫助您引導您的客戶完成變革的一種策略。

 

課程大綱：

第一單元   價值導向銷售介紹 (0.5hr)

第二單元  瞭解客戶價值 (2hrs)

第三單元  證明價值 (2hrs 15mins)

第四單元  銷售並呈現價值(2-2.5hrs)

第五單元  克服挑戰(45mins)

 

目標學員

☆  大客戶銷售代表，大客戶銷售經理，銷售經理