達成銷售提案的競爭優勢（1天）

課程概述：

旨在提高銷售人員的處理和分析差異化競爭優勢的能力，和執行以關係為基礎的銷售策略的能力。

 

內容/議題：

☆  競爭力的比較（基於在研討會之前的作業）

☆  凡事預則立：3個階段的競爭威脅警告標誌

☆  團隊活動–進行更好的投資組合，使用TOP全套方案組合：

☆  競爭優勢的策略-使用關係和優勢，以確定適當的銷售策略競爭

☆  在價格敏感的競爭環境中的銷售戰略

☆  優化您的競爭優勢在銷售演示中，為什麼，以及如何使用經過驗證的四種方法介紹

☆  應用練習--與會者用他們在研討會前的客戶做競爭性策略的樣式，然後討論和回饋，在小組中計畫。

☆  “如果..怎麼辦”–用可能出現的障礙和挑戰通過小組討論的方式在競爭激烈的銷售環境中如何做

☆  研討會總結