遠距離銷售指導（1天）

課程目標

☆  遠距離銷售指導提供培訓和工具來幫助銷售經理和銷售人員，在遠距離和定期實地拜訪中，共同發展專業能力。遠距離銷售指導系統包括結構性銷售人員技巧的對標，專業能力的發展，銷售經理和銷售人員的教導工具，和銷售經理的輔導技巧。

☆  遠距離銷售指導是一個評估銷售人員技巧和遠距離教導的四步驟流程

·      銷售技巧對標

·      執行發展計畫

·      運用系統來優化教導和發展

·      透過激勵型實地拜訪教導來確認技巧

 

課程大綱

☆  自我學習的課前作業：

·      學員在課前學習課程的好處、程式、及遠距離銷售指導工具，作為課程活動的基礎。

☆  大綱：

·      介紹

·      對你的團隊介紹 DSC

·      透過實地拜訪對標銷售人員的銷售技巧

·      執行 DSC 發展計畫

·      透過跟進的實地拜訪來核實銷售人員的發展進度

 

課程長度：

☆  1 天

 

培訓方式

☆  互動式學習討論及引導

☆  小組練習

☆  練習、討論

☆  課前作業

☆  遠距離銷售指導工具

 

學員對象

☆  銷售團隊領導者，銷售經理，銷售總監

 

 

本課程是實地拜訪帶教技巧（FC）的輔助課程. 主要應用在銷售主管負責的區域跨多省份或是全國的時候需要遠距離銷售指導的能力。